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外贸人如何利用领英免费添加更多目标客户?
文章来源:邦阅网   添加人:service4   添加时间:2023-1-12

LinkedIn,中文名领英,是一家面向商业客户的职场社交网络网站,该网站的目的是让注册用户通过业务联系人来维护自己认识和信任的联系人,即“联系人”。用户可以邀请他们认识的人加入“连接”圈子。目前,中国很多外贸公司都将领英作为海外业务的主要推广渠道。

如果你玩过领英,你就会知道,领英是需要不断添加人脉的,即使领英的搜索功能十分强大,但是我们也只能看到我们的1度人脉、2度人脉、和3度人脉。所以,如果你和你的客户没有任何人脉关系,你就无法出现在他们的搜索中。这就是为什么很多人都会去不断添加联系人的原因。那我们应该怎么做呢?今天龙哥将会为大家详细讲解。

1、通过“People Also Viewed”添加好友

2. 通过“People Similar to ”添加好友。如果我们从'People Also Viewed'向下滚动,我们可以看到'People Similar to XX',查看这里的好处是因为这些推荐给你的类似客户,往往是客户的客户,这些都是我们的潜在目标客户,所以我们可以从这里添加到他们。这些推荐的类似客户,有的可能是客户的客户,有的可能是我们的目标客户,所以我们可以从这里添加。

3.除了上述的领英主动推荐给我们的联系人,我们还可以利用领英强大的搜索功能自己主动添加客户。往往需要你利用你所在行业的关键词(长尾词、相关关键词等),找到目标客户群体,添加好友。这种方法是很好用的,一旦我们搜索出来添加到了正确的客户群体,我们就可以从中获得很多有价值的客户信息,这真的是值得大家尝试的一个宝藏方法!

龙哥还想提醒各位的是,最好自定义一些词添加好友,这样会大大增加通过的概率。可以使用话术模板,例如:

Hi ,XXX

I see we are a part of the same group l would love for us tonetwork. Let's connect and figure out how we can be a greatresource for each other!

All the best!

4. 关注目标客户的公司专业,进入公司专页介绍旁边可以看到公司相关的员工,我们也可以从这个角度入手循序渐进添加人脉

5. 在加了一定人脉之后,我们还可以利用我们现有的联系人,进入他的好友列表,添加到更多客户,好友的客户在很大程度上也会是我们的目标客户,所以不能忽略这个方法。

6. 因为我们注册领英账号时基本上都是通过电子邮件注册的,所以在这里我们还有一个方法是可以在电子邮件中导入客户,但使用这个方法需要注意的是,必须在我们账号已经成熟的条件下进行。

7.上述的6种方式都是我们主动添加客户的操作方法,那有没有什么办法可以让客户主动添加我们呢?答案是有的,因为领英本质上也是一个社交推广平台,所以我们可以好好运营我们的领英账号,通过发布高质量内容,多浏览互动帖子的方式让客户注意到我们并被我们吸引主动关注我们。这种方法是需要账号经营的,并且保持与客户的互动。

8.其实,无论你是做B2B还是B2C,邮件是必不可少的与客户沟通的方式。这时候,在邮件签名中添加一个你的领英链接也是一个很好的方法。如果你在Facebook、Twitter、Pinterest或任何其他社交网站上,在你的电子邮件签名中添加一个链接,这样客户就可以通过不同的方式找到你。

写在最后

这8个方法确实可以帮助你顺利添加到目标客户,但在平时的领英账号经营上,我们也要坚持发布高质量文章,更新你的动态,加快客户对你的了解程度,加深客户对你的印象,从而促进客户对你的信任,这在领英这个平台是非常重要的。

 
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