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初次学习用领英开发客户的10天里,我收获客户和询盘的阶段方法总结
文章来源:邦阅网   添加人:service4   添加时间:2022-5-12

每个人都有属于自己的外贸故事,也都有自己的经验总结。对于Summer来说,领英(LinkedIn)并不是她以前外贸开发客户的主战场,但尝试领英(LinkedIn)开发客户仅仅10天时间,收获这样迅速的小反馈,给了Summer对领英(LinkedIn)开发客户继续坚持下去的动力和信心。

领英(LinkedIn)其实我注册了很久,但是一直没有认真使用,各种原因导致只是注册完就丢在了一边。

直到这次疫情,因为疫情原因,原定的线下参展计划取消或推迟,眼看开单遥遥无期,欲哭无泪。

心急火燎的我开始临时抱佛脚,捡起了各种线上开发客户的方法,重点放在了领英(LinkedIn)这个社交平台上开发客户。

看了很多大神的文章,综合了一下,感觉也找到了自己准备做的方向和一些小窍门。

等我复工后开始正式应用实操,从整理完善自己的领英(LinkedIn)档案资料和发布第一篇文章到现在,一共过去了十天时间,成功添加了70名领英(LinkedIn)好友。

虽然数量并不多,但是都是添加的精准对口的客户。所以在客户通过我的领英(LinkedIn)添加好友邀请时,及时的礼貌回复后,陆续有人询问产品和要求发目录册。

最近几天由于广交会直播忙得焦头烂额,也没太顾得上领英(LinkedIn)。谁知刚刚查看邮件时竟然发现领英(LinkedIn)的客户有订单需求了,虽然我知道这个离真正成交订单还很遥远,但是心里莫名的兴奋。

这样迅速的小反馈,给了我对领英(LinkedIn)开发客户继续坚持下去的动力和信心。

简单梳理了一下,现在先把自己这十天在领英(LinkedIn)的操作分享出来,也算是给自己一个总结:

1. 一个领英(LinkedIn)辅助工具,名字叫:领英助理(lingyingzhuli.com),不得不说真的很好用,节省时间和精力,同时有安全间隔保护提醒。既提高了我的工作效率,又保护了我的领英(LinkedIn)账号。每天早上上班后登录领英助理,花几分钟时间提交各类任务,然后关掉网页,做其他工作,领英助理会模拟手工去慢慢操作我所提交的任务。

2. 领英助理坚持添加客户的同时,我会发一些领英(LinkedIn)动态,分享一下产品或最近的广交会信息。虽然因为领英(LinkedIn)刚起步,好友数量还没上来,基本没什么人看,不过我会坚持。

3. 之前给自己定的目标是在领英(LinkedIn)上每周写一篇文章,可是第一篇写完后就进入了无休止的广交会准备模式,导致第二篇文章仍旧待产中。领英(LinkedIn)上如何写文章我是仿造其他人,可以找一找自己行业的国外大神,把他们在领英上分享的文章读上五六遍,然后在下笔去写。

4. 发视频,尽量多发视频多吸粉,毕竟视频营销比图片或文字更具冲击力。

5. 主动出击,这个我觉得最重要。最开始通过我邀请的客户我没搭理人家,后来觉得不太礼貌,就简单感谢了一下,结果有一个客人主动问我要目录册。后来我把所有通过邀请的人都加上了一句很简单的话:感谢通过邀请,我们公司主要是生产XXX,有兴趣联系我。这样一来,客户回复率果然增加了。

6. 做好领英(LinkedIn)好友分组管理,在领英(LinkedIn)坚持添加客户和对通过邀请的客户做好归类分组管理都是一样重要。因为开发跟进到成交一定是持久战,无论是归类分组还是备注详细信息,都是为了保证能打赢这场持久战。比如针对不同分组里的客户,我会执行不同的营销内容和策略。而一旦客户有回复或者我获取到客户更详细的信息,哪怕是性格、喜好等等...我都会及时在备注里添加记录,方便以后查看跟进进度和客户情况。

虽然我是一个十几年的外贸老人,但在领英(LinkedIn)上,我还只是一个小学生,空杯心态向每个人学习取经。

总之领英(LinkedIn)是个宝库,但是需要坚持。

写给自己,加油!

 
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