关注微博  关注微博 | 收藏 | 帮助
请登录 | 免费注册 | 行情短信 | 软件 | 优秀供应商 | 广告 
中国无纺布网-始终为无纺布行业创造价值
扫一扫,加微信
找产品 找采购 找公司 看行情 找人才 找展会 报价库 资 讯 工程纤维网 中国丙纶网
当前位置:首页 >> 新闻资讯 >> 管理文库 >> 正文
百度爱番番智能驱动业务增长 -- 搜了网实战分享
文章来源:世界经理人   添加人:service4   添加时间:2022-1-13

作为百度爱番番客户,郭磊杰先生深度分享了搜了网如何借助爱番番这一智能营销工具,抓住营销的新机遇,实现业务增长。以下为曾荣先生演讲内容。

今天要聊的话题叫做营销新机遇,企业如何实现营销高增长。

相信这也是我们众多的中小企业主非常感兴趣的话题,首先定义一下什么叫企业?企业就是以盈利为目的的组织,企业主开企业肯定是为了赚钱,怎么样才能赚钱?高效营销才是能实现企业增长的落脚点。

今天聊4方面的话题,第一就是互联网行业不变的流量竞争,第二个聊流量存量经营挑战,第三个聊营销新机遇,第四个聊我想对中小企业说的一些话。

我们先聊第一个话题,对于互联网而言,整个互联网行业不变的流量竞争是怎么样的?

先来看一组数据,这组数据其实非常有意思,其实中国互联网在过去的20年中,获得了高速发展,取得了世界瞩目的成就。很多中国互联网企业都是跟世界型的企业进行对比,比如我们的百度,百度是现在排名世界第四的流量平台,排名前三的都是一些世界型的流量平台,比如排名第一的是电商网站亚马逊。第二个是Facebook,他们从世界获取流量,而百度主要的流量集中于国内,所以可以说是以国内的流量就可以抗衡全世界了。这也是在我们全国的14亿人口的人口红利下获取的成就。

其实我们可以看到数据情况,我们的流量是一直在快速地急剧的爆发式的增长,但是在过程中,我们会发现近些年的流量增长慢慢的变平缓了,尤其是近两年,我们发现流量以百分之一的速度增长。

这也是我们很多互联网大佬经常在说的话题,很多互联网大佬说,到2018年整个中国的流量就进入了瓶颈期,大部分可以迅速转化的流量已经被给深挖掉了,接下来的流量将不会有急剧增长的时间段。

接下来企业想要获得高速发展,就必须在现有的流量中去深耕去细作去挖掘,这也是我们在接下来的流量竞争中所需要去考虑的点。

刚刚聊到了很多互联网企业面临的诸多的流量问题,第二个就是我们要聊的什么呢?全行业面临的流量瓶颈,流量增长乏力,中国互联网行业发展至今已经有30年了,从PC互联网到移动互联网,我们会发现,互联网已经融入了人们的衣食住行,不论什么场合,大家遇到问题,很多时候第一想法是通过互联网、通过手机来查找相关信息。

绝大多数中国的互联网的流量在头部集中。中小企业面临的很大的问题,就是话语权的缺失。中国的流量其实基本上可以说是在头部的互联网企业聚焦。举个例子,我前段时间看到数据,中国互联网的流排前4的有百度、阿里、腾讯再加上字节跳动,这4家企业的流量就占到了我们中国流量的44%,剩下的全中国几百万可能上千万的互联网企业只能瓜分剩下的6成,这是非常恐怖的数字。

第三个方面其实我们一直在说的就是行业内卷,在行业内卷下流量获取成本也是在不断的攀升,我们的流量获取成本逐年增高。举个简单的例子,比如像我们在购物平台里,可能是进行电商,开电商,比如我了解的就是卖口红,可能从10年前的呃,每一次我的直通车可能星期超过1万,我就能稳定货在首页,但是到现在到今天我每一天可能就要烧几千块钱过程,这也是行业内卷下整个流量成本的急剧增长。

第四个方面则是我们流量运营的低效,很多时候企业获取到的流量,但是不知道该怎么使用这些流量,不知道这些流量该怎么样去运营,该怎么样去维护,该怎么样去再开发,这是我们众多企业面临的很直观很现实的问题。

我们接下来第二个话题聊一下流量存量、机遇、瓶颈。

首先简单介绍我们公司,我们公司叫做深圳市苏联网络科技股份有限公司,我们目前运营的网站叫做搜了网百度权重8,目前累计注册账户也有2158万,主要做的话就是中小企业的一站式的互联网服务,包括从平台搭建到平台运营到平台推广。我们目前累积服务的商家有1000万家,致力于成为中小企业最信赖的互联网服务商。

其实从2020年疫情爆发开始,有一个很直观的现象。在疫情之前,传统企业更倾向于考虑线下的推广,线上推广往往会忽略。但是疫情一爆发,线下通路的断绝导致企业不得不找线上投放,这个现象就导致了线上流量成本的急剧增长,在这样的大背景下,对我们公司也是很大的挑战。

因为线上客户爆发式增长,线上竞争也更加的激烈,大家都想抓住这一波流量红利,所以我们也面临着更大的挑战,第一是获客难度急剧增加,获客成本也极度增加。第二是我们的目标人群精准度不足,转化难度高。

第三则是我们流量数据,我们平台流量数据是非常庞大的,但是转化率很低,销售无法与营销进行协同作战。

我们今年也一直在思考,如何开拓营销的新的阵地,帮助企业,帮助我们自身实现业务的加速增长,我们也想了很多办法,主要集中于两个方面:

第一是增加人力,我们企业从去年开始到今年人力几乎增长了一倍,包括营销运营、数据技术相关的一些岗位,招聘技术人员也是想尝试着自主开发一体化营销数据后台,但是通过探索,我们发现人力成本太高了,从进入公司的培训,到产出业绩,到成长等等时间周期很长,而且众所周知的人力成本急速增长,人力价格的话可以说是较前两年翻了一番。第二是在这种情况下,同时我们还遇到一个问题,企业与各个平台之间的数据壁垒非常坚硬,难以攻破。第三是我们的营销和销售运营数据对接很困难。

接下来就是第三的话题,我们的营销新机遇。

正当我们面临这三个困难而一筹莫展的时候,上个月我们把问题交给了百度的渠道方,我们公司一直在百度上进行推广获取流量,在9月份时我们进行沟通,说一些我们遇到的瓶颈问题。在他的建议下,我们接触了百度爱番番。

在2021年的9月的一天,我们正式接入了爱番番服务,我们也确实找到了营销的新的机遇。在爱番番平台里面,有三个“玩法”,一是公域管理,第二个叫做私域管理,第三个叫做线索管理。

因为我们公司本身平台的流量是非常巨大的,所以我们公域方面还是管理得非常好的,但是在私域管理和线索管理两方面,爱番番确实给我们带来了很大的帮助。

我们主要使用的是私域营销和线索管家,这两个功能让我们眼前一亮,完全吻合我们企业的需求。因为它帮助我们企业获取到了更多精准的流量,同时这些大量的线索数据能够及时地沉淀。

爱番番也帮助我们让数据和营销智慧协同起来,举个实际的例子,我们运用线索管家加私域营销,来让我们获取线索更加容易,首先我们进行线索的筛选,把访问过我们平台的线索,进行筛选,查看的相关的人群的信息,看看他是哪里的,他对什么感兴趣,他搜索的结果是怎么样的,制定短信培育计划,发送短信,然后可以查看详情,看看客户的反馈,最后收到短信的人群培育完成之后,销售人员进行效果的跟进沟通,这是我们通过爱番番平台来实现的玩法。

客观来说,其实我们使用爱番番也就才1月的时间,效果确实很理想。

我们使用爱番番这1个月以来,新增线索达到了38000条,有效触达率达到了90%。使用爱番番的效果是出乎我们企业的预料的,甚至可以说让我们企业大喜过望。同时我们平台也是准备加大投入,更强力地推进产品投入。

其实使用爱番番以后,我们发现爱番番这个产品对于很多中小企业来说,对他们的流量,对他们的企业发展都是很好的,会有很大的促进作用。

最后,第四个话题,是我想对更多的中小企业说的建议。

数据显示,我们搜了网平台上大部分都是一些中小企业,他们是有很好的产品的,但是缺乏营销手段,缺乏曝光的方式。很多的中小企业其实在近些年跟我聊的过程中,对于私域营销尤为感兴趣,直播也是众多中小企业非常感兴趣的话题。

我们也可以看到我下面拉取的数据就是我们的直播流量,近两年翻了一番,我们直播的消费者现在已经占到我们主流电商数据的40%了,可以说是非常夸张。要知道直播兴起到现在也才短短的几年时间。

在这个过程中,我们会发现,很多的中小企业都要考虑到我缺乏的平台、缺乏技能玩转私域、获得流量,又能助力流量高效变现,而且还好上手的平台,平台操作难不难,这是很需要考虑的话题。

我的建议就是我们自身通过对爱番番的使用,发现的爱番番与中小企业是非常契合的。

第一它有公域营销,可以优化我们互联网流量池获客,实现流量的增长。第二私域营销打通更多的平台,实现数据整合管理。第三是线索管家帮助实现营销和销售协同处理。所以也是期待更多人能够使用爱番番,实现营销新增长。

最后也是期待与爱番番一起解锁更多的营销新玩法,迈进营销新时代。

 
各种颜色无纺布
各种颜色无纺布
针刺布
针刺布
阻燃丙纶短纤维
阻燃丙纶短纤维
枕头套用纺粘无纺布
枕头套用纺粘无..
·做外贸最讨厌的,就是“.. [ 1-20 ]
·“共生”营销趋势下的增.. [ 1-20 ]
·外贸人如何获取客户?有.. [ 1-20 ]
·孙杨直播带货3300万褒贬.. [ 1-20 ]
·Z世代的时尚“X”面 [ 1-20 ]
·肯德基盲盒被批,麦当劳.. [ 1-20 ]
·直面行业上下游内卷,呼.. [ 1-13 ]
·百度爱番番智能驱动业务.. [ 1-13 ]
·Kindle大面积断货?网传.. [ 1-13 ]