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金蝉布艺开拓市场用上环保“利器”
来源:中国无纺布网 - 中国纤维网旗下网站 添加人:service4 添加时间:2019-6-13

说起浙江金蝉布艺股份有限公司,业内人士都知道,这是柯桥区老牌的窗帘外贸企业。多年前,现在的掌门人杨卫从父亲手里接过接力棒,从美国留学回来的他有着年轻人的创新精神和闯劲。在他的带领下,“金蝉”每年出口额维持2500万美元左右,占到公司销售的60%。在美国、韩国、南美洲多个国家的大型超市里,都有金蝉窗帘的销售身影。在国外这些普通家庭里,都有“金蝉”爬上窗户。

  在纽约开设形象店,聘请国外设计师

  早在2007年,“金蝉”就已成功开拓美国市场,时至今日,“金蝉”已将销售网络遍布全球20多个国家,主要在大型商场、超市里销售。

  要做美国人的生意,就必须把公司开到美国去。早在10多年前,“金蝉”就在纽约第五大道成立金蝉布艺美国分公司,标志着柯桥家纺企业正式在美国站稳脚跟。杨卫回忆说:“美国分公司成立3个月后,我们就成功拿下一份10万美元订单,这对当时的我来说是个莫大的激励,坚定在国外发展的信心”。前几年,美国业务是“金蝉”对外销售的重点,为更好地展示公司形象,杨卫在纽约第五大道,美国高端的购物街区,建立精美的展示厅,成为“金蝉”的形象展示。经常有世界各地的买家前去选购每季度的新品。

  为让“金蝉”品质紧随国际化潮流,金蝉家纺亦不惜重金打造设计师队伍。针对欧美市场和本土市场,“金蝉”分别聘请美国设计师、意大利设计师,并成立由10多人组成的设计研发团队。在强大的设计团队支持下,“金蝉”的产品得以不断推陈出新,每个季度,“金蝉”都会推出100多款新窗帘,让国外客户始终保持对“金蝉”的新鲜感。

  做外贸最怕的就是销售国家单一。为丰富销售渠道,近几年来,“金蝉”不断开拓除美国之外的其他市场,如邻近的韩国和远在地球另一端的南美洲,只要有生意做,都有“金蝉”的身影。

  注重环保研发

  开拓市场需要“利器”。近几年来,金蝉布艺注重研发环保的功能性窗帘,3年前,金蝉布艺成功研发除甲醛窗帘,在面料中加入纳米除甲醛粒子,巧妙地利用室内的光照,将扩散在空气中的污染物在低浓度状态下不断分解净化,从而达到长期循环利用的目的。在杜绝二次污染的前提下,保证生活环境的清新健康。经第三方权威检测机构检测:金蝉除甲醛窗帘在新装修房间内24小时就能将甲醛、苯等有害物质分解为水和二氧化碳,浓度下降高达93%,同时在杀灭室内细菌和消除因霉腐产生的异味方面具有明显效果。此外还有阻燃窗帘、抗菌窗帘等功能性窗帘。今年杨卫更是大力主推环保健康家居,这成金蝉布艺产品创新新方向。